販売店契約と販売代理店契約の異同

販売店契約(Distribution Agreement)とは

① 売買契約

販売店(Distributor)がメーカーから商品を「購入」し販売する。

② 販売店は在庫=リスクを抱える

③ 販売店は最低購入数量を設定される場合がある(特に独占的販売店契約の場合)

販売代理店契約(Agency Agreement)とは

① 代理行為である

代理店(Agent)が営業を行って顧客をメーカーに紹介し、メーカーから手数料をもらう。

② 代理店は在庫を抱えない

③ 代理店は最低売上高を課される場合がある(特に独占的代理店契約の場合)

同じ点

独占的・非独占的の別がある。

担当地域・販売地域、競業避止義務

再販価格維持条項は独禁法違反に注意

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